Хазартен пазар в България: оборот, играчи и тенденции за 2025

Редакция «Epay.bg Залагания» юни 5, 2026 Време за четене: 7 мин

Онлайн хазартът в България генерира оборот от над 66 милиарда лева за 2025 г. Числото е толкова голямо, че повечето хора не го осмислят – то е повече от годишния бюджет на много министерства. Но оборотът не е печалба, не е приход и не е данък – и точно тази разлика е първото нещо, което трябва да разбереш, за да осмислиш пазара. В деветгодишната ми практика по анализ на платежни методи, познаването на числата зад индустрията ми помага да правя по-точни препоръки за играчите. Ще споделя тези числа с теб – без spin, без сензации, само данни и контекст, за да знаеш в какъв пазар участваш.

Оборот на онлайн хазарта: от 44 до 66 млрд. лв.

Растежът е впечатляващ и постоянен. Оборотът на онлайн хазарта е нараснал от 44 милиарда лева през 2023 г. на 55 милиарда през 2024 и 66,9 милиарда за 2025. АИИБ обобщава, че индустрията продължава да е сериозен нетен приносител към бюджета на Република България, макар приходите да са стабилни, а възможностите за допълнително данъчно облагане – ограничени.

Но какво всъщност означава „оборот от 66 милиарда“? Оборотът е общата сума на всички залози – всяко натискане на бутон „Залагам“ се брои. Ако депозираш 100 лева и ги залагаш десет пъти (печелиш, презалагаш, губиш, депозираш отново), оборотът от твоите 100 лева може да е 1000. Изплатените печалби на играчите за 2025 г. са около 65,3 милиарда лева – което означава, че нетният приход на операторите от тези 66+ милиарда е около 1,6 милиарда. Разликата между оборот и приход е огромна.

За контекст: общите приходи от хазартния пазар в България за 2025 г. са около 820 милиона долара, което в лева е приблизително 1,4 милиарда. Средногодишният темп на растеж на пазара за периода 2025-2029 е прогнозиран на около 2,1%, с очакван обем от 892 милиона долара към 2029 г. Пазарът расте, но с умерен темп – не експлозивно, а устойчиво. Това е добър знак за стабилността на сектора – хиперрастеж обикновено означава балон, а умереният растеж означава зрял пазар с предвидимо бъдеще.

Брой активни играчи и демография

Над 1 милион активни онлайн играчи при население от около 7 милиона души – това означава, че приблизително всеки седми българин е участвал в онлайн залагания. Цифрата включва и хора, които залагат веднъж годишно, и тези, които правят ежедневни транзакции. Някои неофициални оценки от НАП сочат над 1,4 милиона участници в различни форми на залагания, включително наземни пунктове.

Средните приходи на потребител в България достигат 495,75 долара годишно – значително над световните 375,52 долара. Това не означава, че българите харчат повече за хазарт – означава, че активните играчи играят по-интензивно. Част от обяснението е в структурата на пазара: две трети от потребителите предпочитат казино игри, а около 80% от оборота на букмейкърите идва от казино секцията. Казино игрите имат по-бърз цикъл на залагане, което повишава средния разход на играч.

Демографският профил е предимно мъже на възраст 25-45 години, с преобладаващо мобилно потребление – 90% от потребителите използват мобилни устройства. Тази демографска група е и основният потребител на ePay.bg за хазартни транзакции, което обяснява защо мобилната оптимизация на платежните методи е толкова критична. Жените са по-малко представени сред залагащите, но делът им расте постоянно – особено в казино сегмента, където игрите са по-достъпни и не изискват спортни познания.

Приходи на пазара и бюджетен принос

Хазартната индустрия е значителен данъкоплатец. Приходите от игралната индустрия в бюджета за 2024 г. са 503 милиона лева. За периода януари-септември 2025 г. приходите достигат 388 милиона лева – което предполага, че пълната 2025 година ще надмине 2024.

От 1 януари 2024 г. организаторите на хазартни игри плащат 10% корпоративен данък върху печалбата – промяна, която преди това не съществуваше. Инвестиционният праг за лиценз е повишен от 255 645 евро на 383 468 евро, което затруднява навлизането на нови оператори и укрепва позициите на съществуващите.

Тези приходи са, по думите на представители на индустрията, „100% събираеми“ – за разлика от много други данъчни задължения. Хазартните оператори са под постоянен надзор и не могат да избегнат плащането. Приходите от хазартни такси и вноски по Закона за хазарта за 2025 г. достигат 409 милиона лева. Това прави сектора привлекателен за бюджета, но и обект на регулярни опити за допълнително облагане.

За играча, тези числа означават едно: пазарът е стабилен, регулиран и няма да изчезне. Но регулациите стават по-строги, а условията за игра – по-контролирани. Промените в регулациите от 2024-2025 отразяват тази тенденция.

Тенденции 2025-2029

Прогнозираният среден годишен растеж от 2,1% до 2029 г. звучи скромно, но в контекста на вече голям пазар означава стотици милиони допълнителен оборот. Основните двигатели на растежа са мобилното потребление, разширяването на казино офертите и технологичните иновации.

Мобилното залагане ще продължи да доминира. При 90% мобилно потребление, десктопът е вече маргинален канал. Платежните методи, които не са оптимизирани за мобилно, ще загубят пазарен дял – а ePay.bg е сред тези, които разбраха тази тенденция навреме.

Забраната на хазартната реклама от май 2024 г. ще продължи да преструктурира пазара. Без реклама, операторите инвестират повече в задържане на съществуващи клиенти, отколкото в привличане на нови. Това означава по-добри промоции за лоялни играчи, но по-трудно навлизане за нови оператори. За играчите, които вече са на пазара, ефектът е положителен – по-малко агресивен маркетинг, повече фокус върху качеството на продукта и обслужването.

Наземният хазарт също расте – оборотът му е нараснал от 384 милиона лева през 2023 до 1,06 милиарда през 2025. В страната има 21 казина, 1082 игрални зали и 2183 букмейкърски пункта. Онлайн и наземен хазарт не се конкурират директно – обслужват различни сегменти потребители, но споделят обща регулаторна рамка.

Технологичните тенденции включват по-широко приложение на изкуствен интелект за персонализация на офертите и за защита от проблемно залагане, както и потенциално навлизане на крипторазплащания – макар последното да е по-далечна перспектива в регулирания български пазар. България се е утвърдила като технологичен хъб за световни гейминг компании, което означава, че иновациите в сектора ще продължат да идват и от местни разработчици. За потребителите на ePay.bg, основната тенденция е продължаващо подобряване на мобилния опит и потенциално разширяване на функционалността на микросметката.

Създадено от редакцията на „Epay.bg Залагания“.